2004
ano da migração para o Mercado Livre de Energia
+20 anos
de parceria contínua com a Comerc na gestão de energia
100%
do portfólio de energia em fontes renováveis
A Schulz é uma empresa brasileira com mais de 60 anos de história, que fabrica equipamentos, máquinas e componentes automotivos, além de compressores de ar para a indústria de transformação. É uma das grandes contratantes de energia de Santa Catarina, e a energia elétrica responde por cerca de 10% do custo dos seus produtos. Numa operação desse porte, o preço da energia não é detalhe de rodapé: entra na formação de preço, na margem e na competitividade de cada peça que sai da fábrica.
Quando a energia deixa de ser insumo e vira estratégia
Para a Schulz, a energia deixou de ser apenas um insumo e passou a ser um fator de transformação dos produtos. Inovação, crescimento sustentável e a forma de atender clientes convergem para o mesmo objetivo: entregar produtos com menor emissão de carbono, com alto nível de tecnologia e, principalmente, produzidos por processos que não geram emissão. É um diferencial que a companhia carrega para o mercado global. Só que essa agenda não se sustenta sozinha. Ela depende de uma energia previsível no preço e limpa na origem, duas coisas que o mercado cativo não entrega.
Uma migração em 2004 e uma parceria de mais de 20 anos
A Schulz migrou para o Mercado Livre de Energia em 2004, com o apoio da Comerc. De lá para cá, a relação atravessou todos os ciclos de preço, mudanças de regra e movimentos de expansão da companhia. O papel da Comerc foi levar conhecimento de mercado para dentro da decisão: quando contratar, quanto contratar, como equilibrar o portfólio e como se posicionar antes dos movimentos de preço, em vez de reagir a eles. A gestão é ativa, com acompanhamento semanal e mensal, porque o Mercado Livre é dinâmico e informação em tempo real é o que permite decidir na hora certa. Para um consumidor de grande porte, essa é a diferença entre construir competitividade e ficar à mercê da volatilidade.
Previsibilidade, competitividade e 100% de energia renovável
Hoje a Schulz opera com 100% de energia renovável no portfólio, resultado de uma estratégia desenhada ano a ano junto com a Comerc. A previsibilidade de custo é o segundo ganho, e talvez o mais estrutural: saber quanto a energia vai custar é o que permite planejar produção, investimento e preço com antecedência. O terceiro é a competitividade, medida na comparação direta com outras empresas do mesmo mercado.
Depois de duas décadas, a relação já não é a de cliente e fornecedor. A Comerc funciona como um braço de inteligência e estratégia em energia elétrica dentro da Schulz, e é a sinergia entre o conhecimento de mercado de um lado e o conhecimento do negócio do outro que tem sustentado os avanços.
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